Trendspot #80: Auction Action

Spaß und Thrill im neuen E-Commerce

Spaß und Thrill im neuen E-Commerce

Mitsteigern macht Spaß! Ebay schickt uns seit Jahren auf „Dealamantenjagd“. Onlinebasierte Auktionshäuser sind also an sich nichts Neues. Doch das Always-On-Sein von immer mehr Internet-Usern macht das Live-Shopping zum wahren Erlebnis. Inzwischen wetteifern zahlreiche Auktionsplattformen wie hood.de, auxion.de oder AuVito.de um Verkäufer und Käufer, die sich auf ihren Seiten niederlassen. Doch selbst dieser Bereich weist noch Innovationspotenzial auf. Originelle Verkaufskonzepte sorgen für spannungsgeladene „Auction Action“.

Auction Action: Nervenkitzel und Suchtpotenzial im Online-Shopping''

• Neue Auktionsportale wie Luupo (www.luupo.de), die mit verdeckten Preisen arbeiten, erreichen mit dem Live-Verkaufskonzept ein hohes Maß an Nutzerbindung und Emotionalität beim Kaufakt. Kunden können Schnäppchen machen. Doch um den jeweils aktuellen Preis zu erfahren, müssen sie Luupos setzen (Sehen Sie auch unsere Sonderaktion unten). Das Startup schaffte es mit diesem Konzept unter die Hauptgewinner des Gründerwettbewerbs 2007 des Bundesministeriums für Wirtschaft und Technologie.
• Die Live-Auktionsplattform TeleBid (www.telebid.de) wiederum löst ihr Thrill-Versprechen („Puls rauf. Preis runter.“) grafisch ein: der Countdown für die zehn aktuellsten Angebote sowie die Aktualisierung der Bietpreise sticht sofort ins Auge.
• Mit nutzergenerierten Produktduellen schafft es Ebay Matchups (www.ebaymatchups.com), Abwechslung und Schwung ins Sortiment zu bringen und Auktionen auf neue Art und Weise zu pushen. Analog: Productclash (www.productclash.com) und Sneakerplay (www.sneakerplay.com).

Trendbriefing: Live-Shopping-Angebote wie Auktionsplattformen, aber auch Deal-of-the-Day-Shops boomen. Um sich von Wettbewerbern abzuheben, bedarf es deshalb klarer Spezialisierungen:

• Der Rückgriff auf ein Motto, wie bei Schutzgeld.de, ist ein gangbarer Weg.
• Vor allem aber kann der Spielcharakter ausgebaut werden (siehe bspw. Productclash.com).
• Eine Fokussierung auf außergewöhnliche Nischenprodukte jenseits der Consumer Electronics kann ebenfalls die Unterscheidungskraft erhöhen.
• Oder Sie schaffen Synergien zwischen Online- und Offline-Welt: Starten Sie Kooperationen mit Retailern, experimentieren Sie am Point-of-Sale – etwa über Couponing-Syteme: Luupos statt „Herzchen“!

• Konsumverhalten, Lifestyle
  
• Ökonomie und Arbeitswelt
  

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